Руководитель отдела продаж гостиницы

Новый бизнес-отель «Югра» в Ханты-Мансийске — это современный
стандарт гостеприимства.

Мы открываем свои двери не только для гостей, но и для талантливых
сотрудников.

Сейчас мы формируем команду и ищем Руководителя отдела продаж и
маркетинга для управления отделом продаж, достижения плановых показателей
загрузки и доходности отеля.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и планирование:

·
Формирование и реализация стратегии продаж для
достижения плановых показателей (загрузка номерного фонда, доход по номерному
фонду и дополнительным услугам, средний чек).

·
Постоянный мониторинг рынка гостиничных услуг,
анализ текущих продаж, разработка мероприятий по улучшению показателей,
внедрение новых инструментов продвижения.

·
Участие в разработке ценовой политики и
управление доходами совместно с управляющей компанией отеля.

Управление отделом продаж:

·
Постановка задач менеджерам по продажам,
контроль их эффективности, организация бесперебойной работы отдела.

·
Разработка и внедрение системы мотивации
(KPI), стимулирующей продажи как номерного фонда, так и дополнительных услуг.

Продажи и работа с клиентами:

·
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, привлечение
корпоративных клиентов и партнеров (включая организаторов мероприятий,
event-агентств), развитие долгосрочных отношений.

·
Работа с туристическими агентствами и
туроператорами:развитие
агентской сети, проведение рекламных туров.

·
Продажа дополнительных услуг отеля.

Контроль и операционка:

·
Контроль воронки продаж на всех этапах.

·
Ведение отчетности для руководства (план/факт,
конверсия, загрузка, доход с дополнительных услуг).

·
Участие в разработке контента для SMM

Маркетинг и продвижение:

·
Участие в разработке маркетинговой стратегии,
спецпредложений, акций.

·
Контроль за контентным наполнением цифровых
площадок (сайт, соцсети, экстранеты OTA) и актуальностью спецпредложений.

·
Взаимодействие с подрядчиками для продвижения
услуг отеля (подрядчики по SEO,
Яндекс.Директ, SMM).

·
Организация участия в профильных выставках и
мероприятиях.

Наши ожидания:

·
Образование:
Высшее образование (профильное образование является преимуществом)

·
Опыт
работы: от 2 лет на аналогичной должности.

·
Профессиональные
знания:

-Успешный
опыт личных продаж и ведения переговоров с первыми лицами;

-Наличие
действующей клиентской базы (является преимуществом);

-Уверенное
владение MS Office, гостиничными системами управления, CRM-системами;

—
Знание рынка ХМАО и понимание специфики делового туризма;

·
Личные
качества:

-Активная
жизненная позиция и нацеленность на результат

-Стратегическое
мышление, высокая работоспособность

-Энергичность;
позитивный подход;

-Умение
в сжатые сроки добиваться намеченных результатов

-Отличные
коммуникационные навыки переговорщика.

·
Навыки:
Уверенный пользователь ПК.

Мы предлагаем:

·
Работу
в новом современном отеле – 115 номеров;

·
Возможность
участвовать в запуске отеля с «нуля»;

·
Официальное
трудоустройство по ТК РФ;

·
Конкурентный
уровень дохода: оклад 100 000 (на руки) + бонусы, выплаты 2 раза в месяц без
задержек;

·
График
работы: 5/2

·
Молодой
и дружный коллектив, адекватное руководство;

·
Место
работы: центр Ханты-Мансийска, ул. Комсомольская, д. 32